نگارش مارکتینگ پلن

نکات نگارش مارکتینگ پلن

برای نوشتن مارکتینگ پلن سندها، تئوری ها و متدهای مختلفی ارائه شده است؛ ولی تقریبا همه آن ها از یک اصل برخوردارند. در ابتدا یک سری بحث های اداری مطرح می‌شود که در جایگاه خود مهم است، اما اولین بخش اصلی، بخش مشتریان هدف است.

یعنی اینکه شما مشتریان هدف خود را مشخص کنید. اگر کسی به دنبال این است که، من همه چیز را به همه کس می‌فروشم، مطمئنا موفق نخواهد بود، چون مارکتینگ امروزه یعنی تمرکز، همه چیز بر اساس تمرکز است. شما باید دقیقا بدانید، به کدام بخش از مشتریان، چه خدمتی را، برای ایجاد چه نوع ارزشی می‌خواهید، ارائه دهید.

بازار هدف بر اساس بخش بندی بازار تعیین می‌شود. یعنی شما باید، در آن معیاری که می‌خواهید مارکت خود را بخش بندی کنید، بسیار خلاق باشید. مثلاً بر اساس سن و سال، سبک زندگی، میزان درامد، منطقه جغرافیایی و… می‌توان بخش بندی کرد.

حتی معیارهایی مثل، میزان آمادگی خرید مشتری، بسیار بحث مهمی است. در مورد معیاری که بر اساس آن بتوانید، بیزینس خود را بخش بندی کنید، بیشتر فکر کنید.

بحث دیگر مورد USP است. اینکه پیشنهاد فروش منحصر به فرد شما چیست و شما چه چیزی را به فروش می رسانید و این فروش چه ارزش خاص منحصر به فردی را، برای مشتری شما دارد.

خیلی از اوقات در ذهن شما، افکار پراکنده ای وجود دارد، اما اگر این موضوع روشن شود، خیلی موارد دیگری به ذهن می رسد و نهایتا شما می‌توانید درک کنید که، در این بازار چگونه باید جهت‌گیری کنید و حرکت نمایید، که بتوانید بیشتر موفق باشید.